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Tel. 039/9329311 – Fax 039/9329390
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Area Esterna Padiglione C

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Area Esterna Padiglione C

Demogarden, l’unico appuntamento professionale del giardinaggio, registra oltre 4.500 visitatori, un incremento di circa il 30% rispetto alla prima edizione.

Questa è la prima proiezione dei visitatori che hanno raggiunto il Parco Esposizioni di Novegro (MI) per la seconda edizione. “Una formula vincente – ha affermato Sergio Rossi, AD di Fiere e Comunicazioni – con l’auspicio che costituisca una scossa per tutto il mercato di riferimento”.

I dati sugli ingressi permettono anche una immediata profilatura del visitatore-tipo professionale: rivenditori, manutentori e riparatori meccanici, agricoltori, boscaioli, professionisti del settore (rappresentanti, agenti, responsabili mkt), tecnici manutentori del verde pubblico, buyer dei vari canali distributivi. Non solo: rispetto al 2010, sono aumentati considerevolmente gli ingressi di giardinieri e manutentori del verde, soddisfacendo una delle aspettative più importanti delle aziende espositrici.

Anche gli utilizzatori e hobbisti, sollecitati dal richiamo proveniente sia dall’offerta di prodotti e novità, sia, ancora, da varie iniziative specifiche (quali i seminari teorico pratici sui segreti della rosa, piuttosto che da quelli relativi ai segreti del tappeto erboso) hanno risposto con grande interesse a attenzione all’evento da tutto il circondario Milanese.

Il pubblico professionale si è mosso – autonomamente o in gruppo, grazie anche ai servizi messi in campo dell’organizzazione – da tutta Italia – in prevalenza da Triveneto, Piemonte e Lombardia – per visitare i 95.000 mq esterni allestiti per le prove dalle aziende partecipanti.

contenuti:

Le aziende, aumentate di oltre il 50% rispetto all’anno passato, hanno messo a disposizione consigli, know-how, macchinari, accessori e prodotti da catalogo e una grande carrellata di novità relativa alle performance, ai motori, alla sicurezza, alla domotica, all’accessoristica alle nuove produzioni, alla presentazione di nuovi marchi rappresentati in esclusiva.

Le testimonianze raccolte dal pubblico hanno registrato una notevole soddisfazione da parte dei visitatori, che hanno confermato la formula-Demogarden senz’altro vincente, utile e unica. Il contatto con le aziende, la prova delle macchine, il confronto tra i marchi e quello diretto coi responsabili delle aziende, hanno creato una cornice di grande empatia tra gli espositori e i visitatori.

Costruttori, meccanici, rivenditori e utilizzatori, e con essi tutta la filiera professionale del comparto a 360°, hanno ritenuto la possibilità dei test una occasione imperdibile, perché di immediato vantaggio per il proprio lavoro: le spiegazioni tecniche, accompagnate da dimostrazioni ad hoc, hanno lasciato spazio e tempo alle prove dirette, nelle quali i motori sono stati messi sotto stress, le qualità ergonomiche sono state valutate, le performance (dal consumo al risultato pratico – taglio, soffio, trinciatura, trasporto, potatura, segatura, velocità, precisione ecc.) sono state oggetto di valutazioni tecniche di alto livello.

“Perché provare le macchine – continua Sergio Rossi – permette una conoscenza più precisa dei prodotti, una formula che, ad esempio, al rivenditore consente una formazione-informazione fondamentale che, poi, si riflette sulla sua clientela: qualità, peso, forma, i segreti della manutenzione, condizioni ideali, sicurezza, prestazioni da attendersi… ogni utilizzatore ha esigenze diverse, e il rivenditore in tal modo riesce a inquadrarle e soddisfarle al meglio. Con reciproca soddisfazione”.

incontri nel padiglione e in area esterna:

Nonostante le condizioni meteorologiche positive, anche gli incontri indoor hanno avuto un grande successo: manutenzione ordinaria e straordinaria delle macchine, loro utilizzo, novità, qualità e valore delle innovazioni presentate, consigli e spiegazioni sull’utilizzo degli attrezzi, la sicurezza, i temi dell’ecologia e del risparmio energetico, l’ergonomia, le certificazioni; e poi ancora, le sessioni dedicate alle buone pratiche sul campo, dai segreti del taglio a quelli del compostaggio e del mulching.

Nel padiglione, inoltre, gli incontri relativi ai ‘segreti’ del manto erboso perfetto (riconoscimento e caratteristiche, decompattamento e arieggiatura, qualità, patogeni – riconoscimento e profilassi) a cura di Turf Europe, azienda spinoff dell’Università di Pisa, hanno registrato un continuo flusso di iscritti.

Così come sono stati protagonisti di grande interesse e vivacità gli incontri all’aperto organizzati dalla Fondazione Minoprio, i cui temi – curati dal team di Formazione 3T – vertevano sul lavoro di potatura e abbattimento in quota, sia in tree-climbing, sia in piattaforma elevabile.

Un altissimo gradimento si è registrato per i seminari teorico-pratici tenutisi nei giorni di sabato e domenica da Roberto Rizzonelli, noto esperto di giardinaggio, sui vari aspetti della coltivazione delle rose: varietà, potatura, malattie, innesto, talea, e curati dal periodico Vita in Campagna-Informatore Agrario.

conclusione:

L’apertura più evidente all’utilizzatore e all’hobbista evoluto, ma ugualmente informato e con precise esigenze e pretese, dell’anno passato, unito al numero maggiore di professionisti in visita sono la testimonianza migliore di una formula giusta e unica per qualità e quantità, che premia lo sforzo delle aziende protagoniste dell’evento, incrementate anch’esse.

DEMOGARDEN è un evento che viene creato passo per passo insieme alle aziende partecipanti. Gli obiettivi sono all’insegna della qualità dell’offerta e della qualità del pubblico, non della quantità. Non ‘pochi ma buoni’, ma ‘molti e ottimi’”.

Grandi novità in arrivo per le prossime edizioni di DEMOGARDEN, sono allo studio infatti nuove tappe “on Tour” per l’Italia.

DEMOGARDEN 2011, le aziende partecipanti:

AL-KO (Alko), ALLETT (Ibea), ARS (Cormik), BILLYGOAT (Fiaba), BOXER (Sabre Italia), BRIGGS&STRATTON (Briggs&Stratton), BRIGGS&STRATTON COMMERCIAL POWER (Briggs&Stratton), BRILL (Alko), CANADIANA (Fiaba), CANYCOM (Cormik), DOLMAR (Makita), ECHO (Cormik), ELIET (Sabre Italia), FERCAD Spa, FERRIS (Fiaba), FIABA, GRILLO Spa, GRIN Srl, HITACHI (Ibea), HUSQVARNA (Fercad), HUSTLER (Sabre Italia), IBEA, ISEKI (Ibea), JOHN DEERE (John Deere), JONSERED (Fercad), KAWASAKI (Fiaba), KRAENZLE (Ibea), KUBOTA, MAKITA, MA.RI.NA. SYSTEMS, MARUYAMA (Sabre Italia), MASPORT (Sabre Italia), MAX (Cormik), MGF (Fiaba), OREC (Fiaba), SABRE ITALIA, SARP (Sabre Italia), SHINDAIWA (Cormik), SIMPLICITY (Ibea) , SNAPPER (Fiaba), SNOWEX (Sabre Italia), SOLO (Alko), STIHL (Stihl), TEKNA (nel padiglione), TORO (Ibea), VIKING (Stihl), WEIBANG (Cormik), WESTWOOD (Fiaba), WORX (Fiaba), XPIDER (Cormik) YANMAR (Cormik), YARD KING (Fiaba).

Sales & Mkt Manager GRILLO spa

1- cosa vi aspettate da questo evento?

- Per noi è la rima esperienza diretta, e stiamo lavorando per mettere a punto come si conviene molti aspetti della nostra presenza. Crediamo che sia un importante momento di incontro col visitatore specializzato e, per questo, interessato davvero ai prodotti, con la voglia di essere protagonista e partecipe attivo di un processo di crescita del settore. In questo percorso, aiuteranno senz’altro i contenuti dei workshop, dei meeting e dei corsi di formazione.

2- porterete novità a demogarden 2011?

- Sì. Abbiamo diverse novità che già saranno in produzione e presenti nel nuovo programma di settembre per la stagione 2012 quali:

- Nuova GAMMA MD di TRATTORINI RASAERBA a SCARICO LATERALE e MULCHING dai 13 ai 21 hp: un nuovo modo di concepire il trattorino rasaerba per il prato e lo sfalcio.

- i due tosaerba professionali FM1100 e FM2200, entrambi 4WD, che completano la proposta Grillo nella fascia alta delle macchine da manutenzione grandi aree, per le esigenze di sfalcio senza raccolta; anche queste con diversi particolari e soluzioni tecniche innovative che aiutano a lavorare meglio, in modo più efficace e sicuro.

- il nuovo CLIMBER 9.22, l’evoluzione dell’ormai conosciuto 9.21 che presenta una nuova motorizzazione da 22 hp della serie B&S Professional, con un nuovo assetto che ne migliora ulteriormente le performance e soprattutto un elevatissimo standard qualitativo su ogni componente che ormai, grazie alle oltre 10.000 macchine prodotte, ha raggiunto livelli di durata e affidabilità veramente eccezionali.

- nuovo trinciaerba idrostatico CL75 WB (con operatore al seguito), che utilizza un apparato di taglio di derivazione “CLIMBER” in grado, quindi, di sfalciare erba difficile, arbusti, piccoli rovi o potature, ecc. in situazioni di terreno anche in pendenza, in costa o comunque irregolare, grazie anche al bloccaggio differenziale e regolazione continua dell’altezza di taglio direttamente dal posto di comando

3- organizzerete workshop durante demogarden 2011?

- i nostri saranno meeting dedicati alle macchine e soprattutto al fare cultura di prodotto, ovvero continuare nel percorso che da tempo seguiamo per far capire che scegliere e proporre la macchina giusta a fronte di una esigenza (anche questa da capire bene) inserendo nel “conto economico” anche altri elementi che ancora vengono spesso ignorati nella fase di valutazione dell’acquisto, quali il rendimento reale (tempo/mq), tempi per scarico, pulizia, manutenzione, costi di gestione ordinaria e straordinaria, garanzia dell’investimento nel tempo, ecc… Sia questo in caso di clienti privati sia, soprattutto, se si tratta di beni strumentali per manutentori, municipalità, enti…

4- Inviterete agenti e rivenditori all’evento, ne sono al corrente (in tal caso, come stanno reagendo)?

- certamente, credo questo sia il vero elemento di successo di tale iniziativa: noi abbiamo iniziato da subito a trasmettere informazioni e inviti in ogni comunicazione alla nostra rete, agli agenti e ai clienti, abbiamo attivato un’apposita area sul nostro. portale e inviato ai rivenditori Italia un “kit” di invito per i loro clienti diretti.

Mi sembra che ci sia interesse soprattutto nel Nord Est Italia, e che già diversi rivenditori intervistati stanno mettendo in campo attività per informare adeguatamente i propri clienti.

5- come vedete il mercato in prospettiva futura?

- Grillo, benché nel 2008 e 2009 abbia ottenuto risultati soddisfacenti per il periodo – grazie anche alla particolarità della nostra offerta specializzata che ha risentito in modo minore delle difficoltà economiche mondiali – con il 2010 si è ripreso il trend di crescita a due cifre, consolidato da un andamento molto al di sopra delle migliori previsioni. Così anche nel primo semestre 2011.

Sicuramente il mercato deve ancora ritrovare una propria stabilità e si muove in maniera un po’ incontrollata, imprevedibile e anche “sclerotica”… La difficoltà maggiore sta nel capirlo e interpretarlo, ma soprattutto – considerata la stagionalità del nostro lavoro – nell’anticiparlo, così da essere preparati al meglio a far fronte alla richiesta.

6- quali strategie avete elaborato, quali i punti forti su cui punterete per il futuro (materiali, prestazioni, eco, nuovi prodotti, servizio clienti…)?

- noi continueremo il nostro percorso iniziato già molti anni fa, ovvero l’inseguire il sogno di riuscire a migliorare la qualità del lavoro dell’uomo, che, tradotto in lavoro quotidiano, significa pensare, studiare, progettare e costruire (noi puntiamo anche su tale elemento come punto di forza per le nostre macchine) macchine sempre più performanti e specializzate in grado di rispondere adeguatamente alle esigenze di lavoro, offrendo comfort, sicurezza, economia e grande affidabilità nel tempo. Il tutto con un imprinting tutto italiano .

Ogni attività che viene portata avanti da Grillo, o che nascerà nel futuro, è e sarà indirizzata sempre verso tale obiettivo, poiché crediamo si possa raggiungere solo con un giusto coinvolgimento dell’intera “squadra” interna ed esterna, che parte certamente dall’azienda ma che deve necessariamente arrivare al cliente finale tramite la rete commerciale e quelli che io definisco “il braccio lungo dell’azienda sul territorio”, ovvero i nostri rivenditori.

Fondazione Minoprio – in collaborazione con gli sponsor tecnici Formazione 3T (per potatura in tree climbing) e Noleggio

Lorini (centro di formazione IPAF – International Powered Access Federation, per potatura su piattaforma), per il tema della sicurezza in ambito di potatura di alberi d’altro fusto.

Vita in Campagna, ed. L’Informatore Agrario, per il tema dedicato alla coltivazione e cura degli arbusti, con focus particolare sulla rosa (con dimostrazioni dal vivo).

Demogarden 2011: attese?
Le attese di 2 delle new entry dell’edizione 2011 (che ricordiamo essere Sabre Italia, Grin, Makita, Grillo, Kubota e, all’interno del padiglione, TEKNA), Sabre Italia (che partecipa coi marchi Sabre, Boxer, Canycom, Eliet, Hustler, Maruyama, Masport, Sarp, Snowex) e Grin.

Allan Cademartiri, SABRE Italia: “ci attendiamo una presenza notevole di operatori realmente qualificati e interessati, persone che nei 3 giorni inviteremo a  guardare, conoscere, provare e mettere sotto stress le macchine professionali”.

Daniele Bianchi, GRIN: “partecipiamo all’evento per dare la possibilità a rivenditori, manutentori e utilizzatori privati di provare le nostre macchine su prato. Grin srl è nata attorno a un sistema di taglio innovativo, per cui la nostra filosofia è da sempre quella delle prove in campo. La prova di taglio è l’unico modo efficace per apprezzare le caratteristiche delle nostre macchine; purtroppo molti rivenditori e manutentori spesso non hanno il tempo o la possibilità di provare a fondo i nostri tagliaerba. Demogarden vuole essere l’occasione di fare provare e conoscere la gamma dei prodotti che produciamo. I nostri collaboratori saranno a disposizione durante tutto il resto dell’anno per ogni ulteriore test”.

Demogarden 2011: porterete novità?
Demogarden è senza dubbio un’occasione importante per esporre, e soprattutto far provare, le macchine in catalogo e le novità per la stagione a seguire. Le principali merceologie presenti saranno:
arieggiatori – aspirafoglie – batterie multifunzione – carrelli – decespugliatori – decompattatori – elettroseghe – forbici – forbici e segacci – legatrici – macchine per verde professionali – minitransporter – motocarriole cingolate – motocoltivatori – motoraccoglitrici – motori (ad albero orizzontale mono e bicilindrici e ad albero verticale, per rasaerba a spinta, professionali e rider, per trattorini e per macchine professionali in genere). – motoseghe – mototroncatrici – motozappe – potatori – punti metallici – rasaerba di ogni tipo – rider – sarchiatori-zappattrici – scarificatori – scuotitori – seminatrice da orto – soffiatori-aspiratori – spargiconcime – spazzaneve – tagliasiepi – tosaerba – transporter – trattori – trattori compatti e sub compatti – trattorini – trimmer – troncarami – veicoli polifunzionali…
Come per la passata edizione, le aziende si preparano all’appuntamento selezionando una serie di novità (di prodotto, materiali, motoristiche, funzionali, di servizio…), sulle quali, però, non intendono dare troppi particolari. La sorpresa, dicono, sarà sul campo. Nel vero senso della parola.

Daniele Di Marco, John Deere, lo conferma, senza andare nello specifico. Demogarden è senz’altro l’occasione, il luogo e l’evento più adatto per le presentazioni di nuovi prodotti, servizi e componenti. Diego Dalla Vecchia, Fiaba: “sicuramente ci saranno novità un po’ di tutti i marchi da noi rappresentati. Stiamo svolgendo i meeting con i nostri fornitori per scoprire novità sulle gamme di prodotti 2012 che presenteremo a Novegro”.

Daniele Bianchi, GRIN: “porteremo tutta la gamma di macchine che saranno in vendita nel 2012 e presenteremo alcuni progetti in via di finalizzazione. Allan Cademartiri, SABRE Italia: “sì, prevediamo di portare alcuni modelli di macchine Hustler, Maruyama, Eliet nuovi per il mercato nazionale”.

Anche TEKNA, che sarà presente all’interno del padiglione, conferma: “Per l’occasione, presenteremo la nostra linea prodotti in particolare la gamma completa dei nostri Minitransporters Cingolati”.

DEMOGARDEN 2011: I WORKSHOP
Demogarden 2011 presenta un ricchissimo calendario di incontri a cura dell’organizzazione. Come nella passata edizione, anche le aziende partecipanti stanno pianificando questo aspetto, come confermano, ad esempio, Fiaba, Sabre e John Deere. Sicurezza, novità, ecologia, segreti della manutenzione e dell’utilizzo delle macchine saranno il focus degli incontri a cura delle aziende.
Gli incontri istituzionali verteranno sui temi della sicurezza (equipaggiamento, macchine, tecniche per taglio alberi e siepi, dimostrazioni pratiche di potatura in quota…), dei trattamenti del verde prima del taglio (sabbiatura, bucatura, risemina, ecc.), del riconoscimento e delle caratteristiche delle specie da tappeto erboso e dei consigli pratici per valutare, mantenere e incrementare la qualità dei tappeti erbosi stessi, e tutti i segreti per decompattare e arieggiare i manti erbosi (dal verticut allo sfeltrimento ecc.). Non mancheranno gli incontri dedicati alla profilassi dei patogeni dei tappeti erbosi per riconoscere, prevenire e curare le più comuni fitopatie funginee. Alla parte teorica interna si affiancherà anche una parte pratico-dimostrativa nelle aree esterne.
Inoltre, in collaborazione con Vita in campagna, saranno organizzati, sempre con dimostrazioni dal vivo, degli incontri a tema dedicati alla coltivazione e cura degli arbusti, con focus particolare sulla rosa.

Demogarden 2011: il gioco di squadra
Dalla Vecchia: “tutta la forza vendita di Fiaba Srl (agenti, personale dell’ufficio commerciale e dell’ufficio tecnico…) sarà presente durante i tre giorni dell’evento. Abbiamo già avuto modo di parlare con clienti dell’evento. La maggior parte di loro ne è già a conoscenza perché ha visitato l’evento l’anno scorso ed è stata positivamente impressionata. I rivenditori, che l’anno scorso non hanno visitato Demogarden, sono decisi a venirla a vedere e l’impressione è che saranno numerosi.. Le impressioni positive della passata edizione e i nuovi marchi partecipanti saranno uno stimolo in più per migliorare ulteriormente i dati di affluenza rispetto al 2010. Il calendario della manifestazione prevede inoltre dei workshop e dimostrazioni davvero interessanti. Saranno sicuramente un motivo in più per portare professionisti del settore (manutentori, responsabili del verde pubblico, ecc.) a visitare Demogarden”.
“Rivenditori e agenti sono parte integrante dell’azienda – spiega Cademartiri, Sabre Italia – sono al corrente della nostra partecipazione e ci aspettiamo che partecipino attivamente”. Di Marco, John Deere: “tutto il materiale promozionale a cura dell’organizzazione – locandine, inviti ecc. – viene inviato sia ai concessionari che ai manutentori. Anche la rete di vendita sarà coinvolta”.

“La comunicazione della nostra presenza a Demogarden è partita, e la reazione dei nostri rivenditori, sin dall’inizio, è stata sicuramente positiva”, afferma Daniele Bianchi, Grin.

Demogarden 2011: il mercato, le strategie
Qualità, servizio, attenzione all’ambiente, performance, nuovi prodotti, sicurezza… sono alcune delle parole chiave per affrontare a viso aperto il futuro del comparto.

Di Marco, John Deere: “stiamo puntando al rafforzamento della rete distributiva con l’offerta di un pacchetto completo di macchine, piani di finanziamento personalizzati, programmi specifici di identificazione e di manutenzione”.

“La prima parte della stagione ha visto un mercato un po’ ‘rallentato’, con una riduzione dei margini di profitto, soprattutto sulle macchine di fascia media e bassa – afferma Cademartiri, Sabre Italia. Non siamo sicuri che il 2011 porti a una ripresa delle vendite, tuttavia stiamo puntando essenzialmente su due leve: ecologia e protezione dei rivenditori. Sul tema dell’ecologia, stiamo preparando la presentazione massiccia dei nuovi decespugliatori e soffiatori portatili Maruyama dotati di motori ecologici Stage II, che adottano la nuova tecnologia Here. I motori sono di fatto completamente assimilabili a un tradizionale 2 tempi ma garantiscono consumi ed emissioni inquinanti al pari dei migliori 4 tempi, col vantaggio di avere una risposta molto pronta all’acceleratore, potenza maggiore, inferiori vibrazioni e tutto ciò senza l’ausilio di costose e “fragili” marmitte catalitiche. Saranno certamente ben apprezzati tanto dagli utilizzatori professionali quanto dai privati più attenti all’ambiente.

Il tema della protezione dei rivenditori è altrettanto importante: è un aspetto vitale per la diffusione continua nel tempo e accurata sul territorio, dei prodotti di gamma professionale che molte aziende sembrano non volere più considerare. Noi ci crediamo fermamente e i rivenditori più accorti e lungimiranti ci seguono”.

“Il mercato del giardinaggio – sostiene Dalla Vecchia, Fiaba – ha mostrato piccoli segnali di ripresa, specie a fine 2010. Il primo semestre 2011 ha comunque confermato che c’è ancora da lavorare per una ripartenza definitiva. Sicuramente bisognerà mostrare ancora più fortemente la compattezza e la determinazione verso un mercato che chiede professionalità, novità ma soprattutto strategia. Solo in questa maniera daremo un segnale di svolta definitiva anche al mercato del giardinaggio. Per il futuro, abbiamo cercato di mantenere la nostra strategia di sempre: qualità nei prodotti, efficienza nel servizio post vendita e professionalità del personale. Questi sono i capisaldi della nostra filosofia di lavoro. Da sempre. A oggi distribuiamo in esclusiva su tutto il territorio nazionale prodotti di marchi prestigiosi a livello mondiale come Snapper, Orec, Ferris, Kawasaki, Billy Goat, Westwood, Worx, Canadiana. Siamo addirittura riusciti a realizzare una linea personalizzata di prodotti per il giardinaggio (decespugliatori, motoseghe, soffiatori, spazzaneve, ecc) marchiati MGF. Abbiamo puntato molto sulle dimostrazioni, direttamente in campo, dove il cliente ha potuto toccare con mano il prodotto. Abbiamo supportato clienti in manifestazioni locali e porte aperte. Non solo. Stiamo mettendo a punto un portale dove i nostri clienti potranno effettuare ordini ricambi/macchine, consultare lo stato di spedizioni dei prodotti, scaricare documenti ed esplosi”.

Grin, Daniele Bianchi: “la nostra è una realtà relativamente giovane, per questo i nostri tassi di crescita sono superiori a quelli di mercato. L’azienda si sta sviluppando con le giuste tempistiche attorno a professionalità importanti.  In cantiere ci sono diversi nuovi progetti, molti dei quali in una fase avanzata di sviluppo. Il rapporto con i rivenditori è improntato sulla fiducia e la collaborazione, i nostri grossi sforzi in fase di promozione e pubblicità stanno dando risultati importanti sia ai nostri rivenditori che, di conseguenza, a noi. Per tutti questi motivi, non nascondendoci davanti al fatto che il mercato sta attraversando comunque un momento non semplicissimo, siamo decisamente ottimisti. E guardiamo avanti.
Il nostro motto ‘cambia la tua prospettiva’ rappresenta bene la nostra filosofia aziendale: vera innovazione per risolvere le problematiche legate al taglio dell’erba, rendendo questa attività meno faticosa e più eco-sostenibile. Tutto ciò viene supportato dalla qualità dei prodotti: partendo dalla scelta dei materiali, fino alla cura posta nella fase di assemblaggio. Altrettanta cura viene dedicata ai servizi pre e post vendita, unita all’importante sostegno promozionale e pubblicitario. Grin significa: prodotti di alta qualità, realmente innovativi e, per questo, adeguatamente pubblicizzati”.

Roberta Malvicini, responsabile MKT dell’azienda Andreas Stihl, commenta: “Siamo fiduciosi in un’ottica generale e per il settore in cui operiamo. Non solo in termini di vendita, ma anche di crescita professionale nel settore del verde. La nostra strategia è da sempre orientata verso la soddisfazione del cliente, sia esso il rivenditore specializzato o l’utilizzatore finale. Come produttori di motoseghe e attrezzature per la cura del giardino e del paesaggio, STIHL e VIKING necessitano di un ambiente intatto. Da qui, riduzione di emissioni nocive nei processi produttivi e nei prodotti, senza mai trascurare la tutela della salute degli operatori”.

Secondo Alberto Bonato, direttore commerciale Fercad, distributore esclusivo in Italia dei prodotti Husqvarna e Jonsered nel settore delle attrezzature forestali e da giardinaggio, il futuro passa attraverso tre paletti: qualità, informazione, specializzazione. “La qualità del prodotto è condizione fondamentale, perché rivenditori e utilizzatori considerano gli acquisti come investimenti, non semplici consumi. Acquisti quindi ‘informati’ su sicurezza – propria e della macchina -, impatto ambientale, tecniche e modi di utilizzo. Secondo questi criteri di qualità informazione e specializzazione, il mercato italiano è assolutamente in salute”. Punti di forza per affrontare il domani? “Eccellenti prodotti corredati da un eccellente qualità di servizio, assistenza e formazione”.

Maurizio Pretto, Direttore Commerciale Cormik: “Per il futuro vediamo un ulteriore sviluppo della cultura del verde, basti pensare che comunque la maggior parte dei nuovi contesti abitativi sorgono con aree verdi: prevediamo un allargamento del mercato anche tra i privati. Inoltre, c’è maggiore sensibilità al fattore sicurezza e al rispetto ambientale: l’utilizzatore non valuta soltanto le performance della macchina ma l’inquinamento, il rumore, le vibrazioni: sicurezza e ambiente ai primi posti, senza sacrificare potenza ed efficienza.

“Ad esempio, i prodotti portatili a scoppio a marchio Echo e Shindaiwa sono ampiamente sotto i livelli di emissioni consentite, e l’impegno della casa costruttrice è costantemente rivolto allo sviluppo e progettazione di macchine pulite, silenziose e confortevoli per l’operatore. Inoltre, i nostri prodotti  sono completati dal servizio offerto all’interno del punto vendita”. Lo sviluppo e la ricerca per il futuro, quindi, non si fermano: “riteniamo di particolare rilevanza l’essere in grado di offrire ai nostri clienti, ogni anno, importanti novità di gamma. Anche quest’anno, oltre all’introduzione di nuovi marchi e nuove tipologie di prodotto, possiamo contare, soprattutto per il marchio Echo, su importanti novità e inserimenti di nuove motoseghe, nuovi decespugliatori, e tosasiepi”.

DEMOGARDEN 2011, I CANALI DEL MERCATO
Il retail planetario del settore si concentra soprattutto nella GD, che assorbe il 50% dei volumi mondiali, con picchi in Nord America del 70%, che si rivolge ai tradizionali dealers (40% del mercato), e che, infine, cerca i prodotti in ferramenta e garden center, che coprono circa il 10% del mercato complessivo. Il 65% del mercato è rappresentato dai privati, il 20% dai farmers e il 15% è costituito da professionisti. Il mercato italiano registra invece, rispetto agli altri, una minore incidenza della Grande Distribuzione sui volumi totali di vendita del comparto, a favore dei circa 6.000 dealers presenti sul territorio. Come confermano 2 protagonisti del mercato, Ibea e Cormik.

David D’Alessio, AD di Ibea, conferma: “Il canale principale per IBEA è, e rimane, il rivenditore specializzato, dotato di officina e personale tecnicamente competente. La presenza IBEA in GDO è limitata a una collaborazione con OBI. Accordo del quale siamo soddisfatti rimanendo favorevolmente impressionati dalla serietà e il rispetto degli accordi che OBI mantiene”.

Maurizio Pretto, Cormik conferma la centralità dei concessionari: “Cormik vende attraverso i propri concessionari specializzati, punti vendita che sono in grado di garantire all’utilizzatore un ottimo supporto all’acquisto e un altrettanto valido intervento di manutenzione qualora fosse necessario”.

DEMOGARDEN è il grande evento italiano dedicato alle macchine per la cura del verde.

Dal 10 al 12 settembre, le aziende leader del mercato della motocoltura mettono a disposizione di professionisti del settore della cura e manutenzione del verde e hobbysti evoluti i nuovi prodotti e un nutrito numero di macchinari da catalogo da provare.

Nei giorni dell’evento, dalle 9 alle 17, infatti, il Parco Esposizioni di Novegro si trasforma in una gigantesca area prove di 95.000 mq, nella quale i rappresentanti e i titolari delle aziende partecipanti illustrano le novità, si confrontano col pubblico e lo affiancano nei test di prova.

95.000 mq di verde da curare, sistemare, tagliare, rasare, segare, scavare, soffiare, trinciare, trainare, sollevare, spostare, utilizzando e mettendo sotto stress macchine professionali e domestiche, attrezzature elettroportate, veicoli polifunzionali, rider, tagliaerba, motoseghe multiuso, decompattatori, trattori, e scoprendo nuovi eco-motori, batterie innovative, novità ergonomiche ecc.

Il pubblico: professionale e privato

DEMOGARDEN è l’unica opportunità italiana in cui le aziende leader del comparto hanno un approccio così diretto con il mercato e il pubblico di riferimento.

Un pubblico tecnico e professionale formato da dealer e distributori, giardinieri e rivenditori, paesaggisti e manutentori, meccanici e agricoltori, curatori del verde privato e pubblico, dai giardini privati ai campi sportivi, dai parchi pubblici al verde condominiale, dalle rotonde alle aiuole, al verde delle residenze extraurbane ecc.

Inoltre, le aree di prova saranno accessibili agli hobbyfarmer, agli hobbisti evoluti e ai greenkeeper che abitualmente utilizzano macchinari per la cura del verde – dalle motoseghe ai tagliaerba, dai trattorini ai decespugliatori ecc. – per i propri spazi aperti dalle metrature più o meno importanti, e con esigenze di qualità e affidabilità pari a quelle di un professionista.

Nel padiglione: espositori e incontri

Oltre al banco di prova di 95.000 mq all’aperto, DEMOGARDEN prevede anche degli spazi espositivi all’interno del padiglione, perché alle prove si affiancheranno un’esposizione indoor di prodotti, macchine e materiale promozionale, e un calendario di workshop organizzati dalle aziende, relativi al funzionamento, alla sicurezza, all’impatto ambientale, ai consumi, alle modalità d’uso corrette e alla manutenzione delle macchine.

DEMOGARDEN, inoltre, prevede la possibilità di ospitare, all’interno del padiglione, aziende afferenti al mondo della cura del verde ma non appartenenti al segmento della motocoltura. Parliamo di impianti di irrigazione, attrezzi manuali per il giardinaggio, sementi, fertilizzanti e prodotti per la concimazione, diserbanti, reti e recinzioni, ricambi e accessori, prodotti per antinfortunistica e sicurezza ecc.

Workshop imperdibili per manutentori, tecnici e hobbyfarmer

Oltre a ciò, gli organizzatori, in collaborazione con partner istituzionali ed editoriali di primissimo piano, stanno elaborando un calendario di incontri rivolti a 3 categorie di pubblico: manutentori, tecnici del verde (istituzioni), greenkeeper/hobbyfarmer. In molti casi, alla parte teorica si affiancherà anche una parte pratico-dimostrativa nelle aree esterne.

Gli incontri verteranno sui temi della sicurezza (equipaggiamento, macchine, tecniche per taglio alberi e siepi, dimostrazioni pratiche di potatura in quota…), dei trattamenti del verde prima del taglio (sabbiatura, bucatura, risemina, ecc.), del riconoscimento e delle caratteristiche delle specie da tappeto erboso e dei consigli pratici per valutare, mantenere e incrementare la qualità dei tappeti erbosi stessi, e tutti i segreti per de compattare e arieggiare i manti erbosi (dal verticut allo sfeltri mento ecc.).

Non mancheranno gli incontri dedicati alla profilassi dei patogeni dei tappeti erbosi per riconoscere, prevenire e curare le più comuni fitopatie funginee.

I seminari di approfondimento sono realizzati in collaborazione con la Fondazione Minoprio, Turf Europe – Azienda Spinoff Università di Pisa, Vita in campagna.

Sponsor tecnici: 3T e Noleggio Lorini.

A giugno 2011, le aziende già confermate sono:

AL-KO (Alko), ALLETT (Ibea), ARS (Cormik), BILLYGOAT (Fiaba), BOXER (Sabre Italia), BRIGGS&STRATTON (Briggs&Stratton), BRIGGS&STRATTON COMMERCIAL POWER (Briggs&Stratton), BRILL (Alko), CANADIANA (Fiaba), CANYCOM (Cormik), DOLMAR (Makita), ECHO (Cormik), ELIET (Sabre Italia), FERCAD Spa, FERRIS (Fiaba), FIABA, GRILLO Spa, GRIN Srl, HITACHI (Ibea), HUSQVARNA (Fercad), HUSTLER (Sabre Italia), IBEA, ISEKI (Ibea), JOHN DEERE (John Deere), JONSERED (Fercad), KAWASAKI (Fiaba), KRAENZLE (Ibea), KUBOTA, MAKITA, MARUYAMA (Sabre Italia), MASPORT (Sabre Italia), MAX (Cormik), MGF (Fiaba), OREC (Fiaba), SABRE ITALIA, SARP (Sabre Italia), SHINDAIWA (Cormik), SIMPLICITY (Ibea) , SNAPPER (Fiaba), SNOWEX (Sabre Italia), SOLO (Alko), STIHL (Stihl), TORO (Ibea), VIKING (Stihl), WEIBANG (Cormik), WESTWOOD (Fiaba), WORX (Fiaba), XPIDER (Cormik) YANMAR (Cormik), YARD KING (Fiaba).

Merceologie presenti a DEMOGARDEN:

arieggiatori – aspirafoglie – batterie multifunzione – carrelli – decespugliatori – decompattatori – elettroseghe – forbici – forbici e segacci – legatrici – macchine per verde professionali – minitransporter – motocarriole cingolate – motocoltivatori – motoraccoglitrici – motori (ad albero orizzontale mono e bicilindrici e ad albero verticale, per rasaerba a spinta, professionali e rider, per trattorini e per macchine professionali in genere). – motoseghe – mototroncatrici – motozappe – potatori – punti metallici – rasaerba di ogni tipo – rider – sarchiatori-zappattrici – scarificatori – scuotitori – seminatrice da orto – soffiatori-aspiratori – spargiconcime – spazzaneve – tagliasiepi – tosaerba – transporter – trattori – trattori compatti e sub compatti – trattorini – trimmer – troncarami – veicoli polifunzionali…

Il pubblico: professionale e privato

DEMOGARDEN è l’unica opportunità italiana in cui le aziende leader del comparto hanno un approccio così diretto con il mercato e il pubblico di riferimento. Unpubblico tecnico e professionale formato da dealer e distributori, giardinieri e rivenditori, paesaggisti e manutentori, meccanici e agricoltori, curatori del verde privato e pubblico, dai giardini privati ai campi sportivi, dai parchi pubblici al verde condominiale, dalle rotonde alle aiuole, al verde delle residenze extraurbane ecc. Inoltre, le aree di prova saranno accessibili agli hobbyfarmer, agli hobbisti evoluti e ai greenkeeper che abitualmente utilizzano macchinari per la cura del verde – dalle motoseghe ai tagliaerba, dai trattorini ai decespugliatori ecc. – per i propri spazi aperti dalle metrature più o meno importanti, e con esigenze di qualità e affidabilità pari a quelle di un professionista.

Nel padiglione: espositori e incontri

Oltre al banco di prova di 95.000 mq all’aperto, DEMOGARDEN prevede anche degli spazi espositivi all’interno del padiglione, perché alle prove si affiancheranno un’esposizione indoor di prodotti, macchine e materiale promozionale, e un calendario di workshop organizzati dalle aziende, relativi al funzionamento, alla sicurezza, all’impatto ambientale, ai consumi, alle modalità d’uso corrette e alla manutenzione delle macchine. DEMOGARDEN, inoltre, prevede la possibilità di ospitare, all’interno del padiglione, aziende afferenti al mondo della cura del verde ma non appartenenti al segmento della motocoltura. Parliamo di impianti di irrigazione, attrezzi manuali per il giardinaggio, sementi, fertilizzanti e prodotti per la concimazione, diserbanti, reti e recinzioni, ricambi e accessori, prodotti per antinfortunistica e sicurezza ecc.

Workshop imperdibili per manutentori, tecnici e hobbyfarmer

Oltre a ciò, gli organizzatori, in collaborazione con partner istituzionali ed editoriali di primissimo piano, stanno elaborando un calendario di incontri rivolti a 3 categorie di pubblico: manutentori, tecnici del verde (istituzioni), greenkeeper/hobbyfarmer. In molti casi, alla parte teorica si affiancherà anche una parte pratico-dimostrativa nelle aree esterne.Gli incontri verteranno sui temi del mulching, della sicurezza (equipaggiamento, macchine, tecniche per taglio alberi e siepi, dimostrazioni pratiche di potatura in quota…), dei trattamenti del verde prima del taglio (sabbiatura, bucatura, risemina, ecc.), del riconoscimento e delle caratteristiche delle specie da tappeto erboso e dei consigli pratici per valutare, mantenere e incrementare la qualità dei tappeti erbosi stessi, e tutti i segreti per de compattare e arieggiare i manti erbosi (dal verticut allo sfeltri mento ecc.).Non mancheranno gli incontri dedicati alla profilassi dei patogeni dei tappeti erbosi per riconoscere, prevenire e curare le più comuni fitopatie funginee.

I seminari di approfondimento sono realizzati in collaborazione con la Fondazione Minoprio, Turf Europe – Azienda Spinoff Università di Pisa, Vita in campagna.

Sponsor tecnici: Consorzio Florovivaisti Lombardi e Noleggio Lorini.

A maggio 2011, le aziende già confermate sono:
AL-KO (Alko), ALLETT (Ibea), ARS (Cormik), BILLYGOAT (Fiaba), BOXER (Sabre Italia), BRIGGS&STRATTON (Briggs&Stratton), BRIGGS&STRATTON COMMERCIAL POWER (Briggs&Stratton), BRILL (Alko), CANADIANA (Fiaba), CANYCOM (Cormik), ECHO (Cormik), ELIET (Sabre Italia), FERCAD Spa,FERRIS (Fiaba), FIABA, GRILLO Spa, HITACHI (Ibea), HUSQVARNA (Fercad), HUSTLER (Sabre Italia), IBEA, ISEKI (Ibea), JOHN DEERE (John Deere),JONSERED (Fercad), KAWASAKI (Fiaba), KRAENZLE (Ibea), KUBOTA, MARUYAMA (Sabre Italia), MASPORT (Sabre Italia), MAX (Cormik), MGF (Fiaba),OREC (Fiaba), SABRE ITALIA, SARP (Sabre Italia), SHINDAIWA (Cormik), SIMPLICITY (Ibea) , SNAPPER (Fiaba), SNOWEX (Sabre Italia), SOLO (Alko),STIHL (Stihl), TORO (Ibea), VIKING (Stihl), WEIBANG (Cormik), WESTWOOD (Fiaba), WORX (Fiaba), XPIDER (Cormik) YANMAR (Cormik), YARD KING(Fiaba).

In questa seconda edizione, l’organizzazione intende dare maggiore importanza e profondità alla parte culturale dell’evento. Gli incontri saranno dedicati a 3 categorie di pubblico: manutentori, tecnici del verde (istituzioni), greenkeeper/hobbyfarmer. In molti casi, alla parte teorica si affiancherà anche una parte pratico-dimostrativa nelle aree esterne.
In anteprima, ecco alcune delle direzioni intraprese, di grande richiamo, in collaborazione con tecnici del verde e docenti di istituti e scuole agrarie:
In collaborazione con la Fondazione Minoprio, verranno affrontati 2 temi fondamentali:
• Trattamenti del verde prima del taglio: sabbiatura, bucatura, risemina, ecc.
• Sicurezza

In collaborazione con Turf Europe-Azienda Spinoff dell’Università di Pisa, i temi affrontati saranno:
• Le specie da tappeto erboso: riconoscimento e caratteristiche. Un corso base che fornisce le conoscenze minime per riconoscere e poter gestire al meglio le diverse specie erbose.
• La qualità nei tappeti erbosi: valutazione e consigli pratici per incrementarla. Il corso prenderà in considerazione diversi parametri qualitativi dei tappeti erbosi (colore, tessitura, densità, uniformità, planarità, drenaggio, resistenza, ecc.) e si soffermerà su alcuni consigli pratici per valutarli e migliorarli.
• I patogeni dei tappeti erbosi: guida al riconoscimento e alla profilassi. Corso di base su come riconoscere, prevenire e curare le più comuni fitopatie funginee dei tappeti erbosi.
• Decompattare e arieggiare: le due coltivazioni basilari del tappeto erboso. Si tratta di un corso avanzato sulle operazioni di decompattazione (verticut, vertidrain, vertiquake, carotatura, sabbiatura) e arieggiatura (sfeltrimento, ecc.).

Tornando al tema della sicurezza (Fondazione Minoprio), sono in fase di definizione 4 incontri:
• Taglio dei tappeti erbosi in sicurezza
• Allestimento del tappeto erboso con equipaggiamento e macchine
• Allestimento di un cantiere in sicurezza per taglio alberi alto fusto• Allestimento cantiere in sicurezza per taglio siepi – corretto utilizzo delle motoseghe.
Il progetto sicurezza potrebbe prevedere, l’organizzazione è ancora in fase di valutazione del progetto, l’allestimento di un vero e proprio “cantiere a norma” per creare l’Area d’Eccellenza con lavori in sicurezza di scavo, taglio e potatura (ad es. utilizzo di elevatori con cestelli per taglio alberi o taglio arbusti con decespugliatori – potatura quindi di alberi ad alto fusto e siepi).

Al momento – fanno sapere da Fiere e Comunicazioni, il palinsesto degli incontri (teorici e pratici) potrebbe essere il seguente:

SABATO 10 SETTEMBRE – ore 11.00-ore 14.30-ore 15.30
DOMENICA 11 SETTEMBRE-ore 11.00-ore 14.30-ore 15.30
LUNEDÌ 12 SETTEMBRE-ore 11.00-ore 14.30-ore 15.30

MOTORGARDEN

Il mercato italiano delle macchine da giardinaggio è relativamente giovane. Il decollo vero e proprio c’è stato negli anni ‘80, sulla spinta di un’offerta che, sempre migliore nel tempo, ha spinto la crescita del comparto negli anni ‘90 sino a oggi.
L’industria italiana del motorgarden in questi decenni è cresciuta, si è strutturata e si è dotata di una fortissima impronta internazionale.Il Belpaese è il 4° mercato europeo (e il 5° al mondo), con un giro d’affari di 1.438.000 pezzi venduti nel 2008, per un fatturato di 1 miliardo 200 milioni di Euro, 800 milioni dei quali derivati dall’export.Grosso modo, il mercato italiano del motogiardinaggio si può scomporre così, in ordine di unità vendute: rasaerba e motoseghe, poi decespugliatori, trimmer, tagliasiepi, macchine raccolta foglie, motozappe, trattorini, biotrituratori.
Alla maturazione del mercato ha contribuito, ovviamente, il cambiamento della ‘cultura’ del verde e la maggiore e migliore attenzione degli italiani verso i propri spazi verdi. Nel 2008, SUN, il Salone internazionale dell’esterno, diramò i dati di una ricerca sui giardini privati degli italiani: erano 2,7 milioni, la quasi metà dei quali superava i 300 mq. Da allora, qualcosa, in positivo, è cambiato. Al giorno d’oggi, quasi una famiglia su 10 acquista ogni anno una macchina da giardinaggio: nel 1988 le unità vendute erano 600mila, nel 2008, anno pre-crisi, erano state più di 1 milione e 400 mila.E non solo: il motogiardinaggio è fondamentale per la cura e la manutenzione del verde collettivo, sia esso pubblico o privato. E qui, gli spazi – verdi e di mercato – si allargano ulteriormente.

Motorgarden: mercato Europa e Mondo

Il mercato Europeo valeva (2008) circa 18 milioni di pezzi venduti, con una rilevanza forte dei mercati della Gran Bretagna, il regno dei rasaerba, della Francia, il regno dei trattorini, e della Germania. Negli ultimi anni si è registrata una enorme ascesa del mercato russo, divenuto in breve il secondo mercato mondiale del comparto dopo il Nord America.
60 milioni di pezzi venduti nel 2008 in tutto il mondo, con il Nord America a dominare il mercato col 50% della domanda, l’Europa Occidentale vicina al 30% e il resto del mondo – con segnali interessantissimi di crescita anche nell’ultimo periodo – a dividersi le quote di mercato residue.
A grandi linee, i prodotti più richiesti dal mercato mondiale (2008) erano stati i rasaerba (a scoppio o elettrici) e le macchine elettriche, con 15 milioni di pezzi ciascuno; i decespugliatori, 11,5 milioni di pezzi; le motoseghe, 10 milioni, altri prodotti hard held (6 milioni) e i trattorini, 2,5 i milioni di pezzi venduti.

RETAIL E CANALI

Un mercato che per il sell-in un mercato oscillava tra i 15 e i 16 miliardi di Euro, per il retail circa 24 miliardi di Euro di valore.Un retail planetario che si concentra soprattutto nella GD, che assorbe il 50% dei volumi mondiali, con picchi in Nord America del 70%, che si rivolge ai tradizionali dealers (40% del mercato), e che, infine, cerca i prodotti in ferramenta e garden center, che coprono circa il 10% del mercato complessivo. Il 65% del mercato è rappresentato dai privati, il 20% dai farmers e il 15% è costituito da professionisti.Il mercato italiano registra invece, rispetto agli altri, una minore incidenza della Grande Distribuzione sui volumi totali di vendita del comparto, a favore dei circa 6.000 dealers presenti sul territorio. Come confermano 2 protagonisti del mercato, Ibea e Cormik. David D’Alessio, AD di Ibea (tra i 9 marchi ricordiamo Ibea, Toro, Iseki, Hitachi), conferma: “Il canale principale per IBEA è, e rimane, il rivenditore specializzato, dotato di officina e personale tecnicamente competente. La presenza IBEA in GDO è limitata a una collaborazione con OBI. Accordo del quale siamo soddisfatti rimanendo favorevolmente impressionati dalla serietà e il rispetto degli accordi che OBI mantiene”. Maurizio Pretto, Direttore Commerciale Cormik (in questo caso, tra i 9 marchi citiamo Echo, Shindaiwa, Yanmar, Ars) conferma la centralità dei concessionari: “Cormik vende attraverso i propri concessionari specializzati, punti vendita che sono in grado di garantire all’utilizzatore un ottimo supporto all’acquisto e un altrettanto valido intervento di manutenzione qualora fosse necessario”.

FOCUS MERCATO ITALIA

Lo sviluppo del mercato ha subito un brusco rallentamento a causa della recessione mondiale, ma a fine 2010 sembrava offrire segnali più positivi.Il 2009 è stato un annus horribilis: le unità vendute sono scese sotto la soglia del milione e 300mila. I numeri comunque confermano un mercato italiano di tutto rispetto e interesse, anche se la rincorsa ai dati francesi o tedeschi è ancora lunga. A fronte di un mercato che richiederà, secondo le analisi, almeno 2 o 3 anni per tornare ai i livelli pre-crisi, alcuni protagonisti del settore hanno risposto con l’ottimismo che deriva dalla grande esperienza e conoscenza del comparto. Roberta Malvicini, responsabile MKT dell’azienda Andreas Stihl, commenta: “Siamo fiduciosi in un’ottica generale e per il settore in cui operiamo. Non solo in termini di vendita, ma anche di crescita professionale nel settore del verde”. La strategia aziendale per il futuro è chiara: “La nostra strategia è da sempre orientata verso la soddisfazione del cliente, sia esso il rivenditore specializzato o l’utilizzatore finale.Come produttore di motoseghe e attrezzature per la cura del giardino e del paesaggio, STIHL e VIKING necessitano di un ambiente intatto. Da qui, riduzione di emissioni nocive nei processi produttivi e nei prodotti, senza mai trascurare la tutela della salute degli operatori”.
Secondo Alberto Bonato, direttore commerciale Fercad, distributore esclusivo in Italia dei prodotti Husqvarna e Jonsered nel settore delle attrezzature forestali e da giardinaggio, il futuro passa attraverso tre paletti: qualità, informazione, specializzazione. “La qualità del prodotto è condizione fondamentale, perché rivenditori e utilizzatori considerano gli acquisti come investimenti, non semplici consumi. Acquisti quindi ‘informati’ su sicurezza – propria e della macchina -, impatto ambientale, tecniche e modi di utilizzo. Secondo questi criteri di qualità informazione e specializzazione, il mercato italiano è assolutamente in salute”. Punti di forza per affrontare il domani? “Eccellenti prodotti corredati da un eccellente qualità di servizio, assistenza e formazione”.
Ancora Pretto di Cormik: “Per il futuro vediamo un ulteriore sviluppo della cultura del verde, basti pensare che comunque la maggior parte dei nuovi contesti abitativi sorgono con aree verdi: prevediamo un allargamento del mercato anche tra i privati. Inoltre, c’è maggiore sensibilità al fattore sicurezza e al rispetto ambientale: l’utilizzatore non valuta soltanto le performance della macchina ma l’inquinamento, il rumore, le vibrazioni: sicurezza e ambiente ai primi posti, senza sacrificare potenza ed efficienza.“Ad esempio, i prodotti portatili a scoppio a marchio Echo e Shindaiwa sono ampiamente sotto i livelli di emissioni consentite, e l’impegno della casa costruttrice è costantemente rivolto allo sviluppo e progettazione di macchine pulite, silenziose e confortevoli per l’operatore. Inoltre, i nostri prodotti  sono completati dal servizio offerto all’interno del punto vendita”. Lo sviluppo e la ricerca per il futuro, quindi, non si fermano: “riteniamo di particolare rilevanza l’essere in grado di offrire ai nostri clienti, ogni anno, importanti novità di gamma. Anche quest’anno, oltre all’introduzione di nuovi marchi e nuove tipologie di prodotto, possiamo contare, soprattutto per il marchio Echo, su importanti novità e inserimenti di nuove motoseghe, nuovi decespugliatori, e tosasiepi”.
La previsione di mercato elaborata da Morgan (Monitoraggio Ricerche Garden Nazionale) per la chiusura del 2010 ipotizza una crescita del motorgarden italiano del 2,6% rispetto all’anno precedente, con 2 voci negative (vedi box 1). “Per quanto riguarda Cormik, il 2010 si è chiuso con un trend abbastanza coerente con la previsione di chiusura del mercato, sebbene il maltempo degli ultimi mesi dell’anno abbia influenzato negativamente la previsione di vendita”.
Secondo D’Alessio, i dati di previsione sono in sintonia con l’andamento di IBEA. “Vediamo segni di miglioramento ma il mercato rimarrà difficile anche per il 2011. Siamo in un contesto di mercato maturo e di innovazioni sostanziose se ne vedono poche. Queste, quando arrivano, galvanizzano il mercato creando nuovi percorsi di crescita. Poi dobbiamo fare ancora i conti con un’economia mondiale tutt’altro che florida: il PIL italiano crescerà poco e la disoccupazione è un dato preoccupante. Detto ciò anche il clima, come sempre, giocherà un ruolo fondamentale”. Sia IBEA che Cormik, con un’ampia rappresentanza di loro marchi, parteciperanno a Demogarden, l’evento italiano dedicato alla prova delle macchine da giardinaggio, momento centrale per il rilancio del settore. E lo faranno con obiettivi chiari. D’Alessio: “La qualità del prodotto è da sempre per noi un punto fermo. L’ambiente cresce come argomento sensibile ma per ora ha creato più disagi che benefici, legati al costo maggiore e, in molti casi, alla perdita di potenza e prestazione della macchina. La strategia IBEA 2011 è comunque orientata alla crescita grazie alla creazione di una nuova divisione di vendita, un rinforzo della forza commerciale e una serie di prodotti e servizi sempre più orientati al rivenditore specializzato. La struttura vendite IBEA è divisa a settori: consumer, professionale, cleaning e Simplicity. Nell’ambito di questi settori rappresentiamo diversi marchi rilevanti: IBEA, Toro, Simplicity, Hitachi, Iseki e Kraenzle. Ogni divisione ha precisi obiettivi di vendita, sviluppo e quote di mercato e questi coinvolgono trasversalmente tutti i prodotti e tutte le linee”.Il mercato, quindi, va presidiato, nonostante il periodo difficile: “Cormik – affermaPretto – per il 2011 integra la sua offerta con nuovi rasaerba, nuovi trattorini rasaerba a marchio Yard Pro, e nuovi trattori falciatutto a marchio Canycom. Si tratta di un ampliamento che risponde da un lato alle esigenze del privato più esigente con i nuovi rasaerba e con i nuovi trattorini, e dall’altro alle necessità dei professionisti con i trattorini falciatutto Canycom. Oltre a queste nuove introduzioni, nel corso del 2011 la gamma Echo si arricchisce di numerose nuove macchine”.Innovazione, rete commerciale, qualità di prodotto e servizio, insomma, sono le chiavi di lettura del futuro di un comparto che, a fronte delle ‘lusinghe’ di politiche di prezzo aggressive, è senz’altro un fiore all’occhiello del Belpaese.

Previsione chiusura 2010 mercato italiano del motogiardinaggio

RASAERBA 372.946 unità vendute, 1,6%
RIDE-ON 25.460 unità vendute, 9,4%
MOTOSEGHE 336.709 unità vendute, 2,7%
DECESPUGLIATORI 230.341 unità vendute, 4,0%
TRIMMER 117.420 unità vendute, 5,5%
MOTOZAPPE 40.201 unità vendute, 4,6%
TAGLIASIEPI 113.562 unità vendute, 1,3%
MACCHINE MOV. VERDE 2.215 unità vendute, -10,5%
BIOTRITURATORI 11.644 unità vendute, 2,0%
MACCHINE RACC.FOGL unità vendute, -1,2%
Totale 1.331.266 unità vendute, 2,6%
Fonte: Morgan